大家都在探讨园区招商引资难，最近圈内的各种活动、会议都在研究如何突破，各个园区的招商负责人都在头脑风暴。但谈了这么多，研究出那么多工具，甚至人工智能都用上了，结果又如何呢?

今天，大家都深感产业招商越来越难，事实上，大环境的问题我们谁都难以改变，但首要问题是，我们的招商团队是真的在招商，还是在“假装招商”?如果招商成了一种“表演”，又是谁之过?

事实上，这几年接触了太多各地园区招商团队，发现搞产业招商的，尤其是“国家队”园区的招商团队、多半都是“戏精”。这句话并非笔者原创，而是早有出处。最初，这句话的意思是褒义的，是对招商人员高情商，善解人意的肯定。但最近三年，据我们的观察，这些“表演艺术家”们已经走偏了，开始“逢场作戏”了，甚至愈演愈起劲。

产业园区圈

“假装招商”的3大主要表演流派

根据我们的观察和总结，产业招商和园区招商圈逐渐形成3大主要表演流派：

● AI科技招商秀：引进产业大数据资源库、打造智能招商、数字园区招商平台、AI在线客服等，现在的产业招商，可以说是“武装到牙齿”了，招商人员可以利用的AI工具、手机端的各种软件，五花八门，但效果和业绩呢?随着招商的智能工具越来越多，招商工作开始变成了浮于表面的“刷屏”表演，没人对结果负责。

● 招商活动表演秀：策划各种招商活动，跟多个渠道合作邀约了很多企业，但基本停留在活动现场的热情，活动前没有足够的交流和研究，活动后更是没有深入的跟进，很多工作好像都是为了活动盛况的一场表演，至于招商与否，完全是顺其自然。事实上产业招商远比想象的复杂多变，持续的跟进、真诚的交流，耐心的引导才是关键所在。

● 招商对接纯走秀：我们过去几年服务的很多政府园区，其招商团队的招商态度和能力令人无法评价。典型的就是，在对接企业之前非常积极，但真正与企业对接交流后，没有跟进的能力和态度，企业提出的需求，后期的进一步安排等等，大多数时候无人负责落实，似乎他们一切的工作重点，就在于完成那场与企业的面对面交流，然后称兄道弟、邀请考察、握手合影。可以说对接前后的态度判若两人，当然，招商就不了了之了，最终他们会说各种理由，什么领导没表态、优惠条件有差距、企业还有各种问题不达标等等，总之就是完成对接后逐渐“躺平”。

以上的“假装招商”表演秀，大家都见证过或经历过吧?不合适之处敬请谅解。可以说，无论从专业度、敬业度、诚意度等方面看，他们大多数时候都在积极的“表演”，表演的结果就是各种记录、照片、和微信群，然后就没有然后了。可以说，招商越来越难，演技却越来越好，不服不行啊!

“假装招商”愈演愈烈

原因是什么?

之所以他们都成了“戏精”，是有原因的，甚至可以说，主要原因也不在他们。根据笔者的研究分析，主要原因大概如下：

● 招商考核指标过高：部分地方政府将招商指标定得过高，甚至脱离实际。团队为完成任务，只能虚实结合，“假装招商”。比如要求在半年内引进10个投资额过亿的项目，在当地产业基础和资源有限的情况下，根本难以达成。

● 考核指标注重过程：很多地区招商考核，包括招商的过程也纳入考核，比如日常的客户记录、活动举办等等，这种考核模式往往就造成了各种过程的“表演”。

● 激励机制不完善：招商工作辛苦且成果转化周期长，若激励措施不到位，招商人员积极性不高。比如没有足够的物质奖励，职务晋升也未与招商成果有效挂钩，导致招商人员缺乏动力，敷衍了事。

● 监督机制缺失：对招商过程和成果监督不力，缺乏有效审计和跟踪。一些项目签约后长期未落地，无人追究责任，这使得招商人员敢于“演戏”，因为不用担心被发现和惩处。

● 招商投入预算不足：大多数时候，招商需要持续的投入，无论是对接项目、与专业机构合作、举办交流活动、宣传推广等，都需要资金投入，但随着投入预算的收紧，大家都在“小米加步枪”背着干粮干活，导致招商成效不佳，只能靠日常打卡、考察交流的形式来营造忙碌招商假象，掩盖招商的效果不理想。

● 招商授权不清晰：大多数时候，招商都是“一把手工程”，尤其是重点项目，只有政府园区的一把手出面才有结论。类似这种招商决策机制的问题，无处不在，直接造成招商团队都围着领导转，工作重点变成了迎合领导，大家都缺乏明确的责任认定与追究机制，即便招商毫无成效，招商人员也不会受到实质惩罚，于是大家都在“演戏”，不对结果负责。