众所周知，随着经济形势大环境影响，各行各业受到的冲击前所未有，产业园区招商难也成为了行业内的普遍现象。尤其是自2022年以来，整个产业园区市场越来越卷，开始拼策略、拼服务。大家都在高呼自己处境艰难的同时，有些园区却总能满租，或许是因为政策和机遇，也或许是因为他们利用了创新的策略，其中就包括产业链招商。

Part.01

建链、补链、稳链、强链：

起源于高质量发展的产业转型

产业链招商是指围绕某行业的主导产品及配套的原材料、配件、零部件和包装产品进行联合招商引资，从而沟通上游和下游，令效率最大化，实现产品、企业、产业乃至整个地区经济的融合。

产业链招商是伴随着国家提出高质量发展,产业转型而兴起的。2017年，中国共产党第十九次全国代表大会首次提出“高质量发展”表述，表明中国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段。党的十九大报告中提出的“建立健全绿色低碳循环发展的经济体系”为新时代下高质量发展指明了方向，同时也提出了一个极为重要的时代课题。高质量发展根本在于经济的活力、创新力和竞争力。想要实现城市更新，就需要促进产业转型，因此，产业链招商应运而生。

此时正值产业园区竞争白热化阶段，园区之间的同质化竞争日趋激烈，曾经的招商引资策略主要集中在压缩自身利益打价格战上，这种竞争方式的效用逐渐降低 ，已开始转向延长产业链条、提高产业配套能力、提升自身服务能力的内部优化竞争，产业链招商越来越成为园区招商的重点工作方向。

目前采用产业链招商策略的产业园区基本上集中于四个阶段，也就是建链、补链、稳链和强链阶段。

“建链”也就是定位，先找准园区的产业链方向，确定或引进核心企业，围绕它为龙头进行辐射与延伸，搭建产业链生态，从而建立全新的产业链条。“建链”为产业链招商的第一阶段，是基础与重点，处于这个阶段的园区需要稳扎稳打，结合自身情况适时调整，从而向下一个阶段进行发展。

“补链”即指拥有一定基础的园区，针对所缺失环节进行针对性招商。它本质上是一种纵向补充，在已有发展方向的前提下进行延伸，从而实现全面、多元化，目前多数发展中的产业链招商园区正处在这个阶段。

“稳链”就是要打通产业链供应链上的“堵点”，帮助企业快速畅通供应链“大动脉”，从而提高园区产业服务，保证产业链企业发展。在“补链”后期随即进入“稳链”阶段，这是迈入成熟产业链之前的关键，部分园区之前几步做得都好，但一进入这个阶段就开始冒进，急于求成，最终导致之前的发展功亏一篑。“稳链”最重要的就是要稳，冷静扎实地查缺补漏，才能加速构建特色产业集群。

“强链”主要针对产业链已经较为完善的园区，在前三个阶段业已完成的前提下，通过引进高附加值企业来强化区域优势。提高设计、物流、营销等产业配套能力、提升自身服务能力，提升产业发展的质量效益。上游下游互相配套的、市场规模也比较庞大的产业链体系，往往具有较强的集聚能力，能实现优化配置资源、压缩运行成本，从而实现“强链”。

这四个阶段，基本上涵盖了目前产业链招商的园区现状。

Part.02

关注趋势因地制宜：

围绕龙头企业强力打造

想要做好产业链招商，最重要的是结合地区的产业诉求、市场情况和相关人才技术条件确定产业方向，关注大环境下产业结构调整转移的趋势，因地制宜地制定招商策略。

首先要对当地经济、政策状况进行调查，制定完善的产业发展规划，这一过程是产业链投资的基础。据此规划再进一步制定园区指导性运营规划和产业链投资实施方案，使园区招商部门能够利用有限的资源，对重点行业进行招商引资。同时，可以依托政府政策，优先选择当地政府扶持的产业方向。如果选择外资企业时，应慎重外资龙头企业，因为如果外资龙头企业的技术水平太先进，本土企业将难以支持，这种内外企业地平衡也是协调的重点。

龙头企业是产业链招商的核心环节，应围绕重点龙头企业打造特色产业链。经过多年的经营，它们往往在多个产业链环节都有业务布局，在整个链条中也有很多合作伙伴。龙头企业被吸引来后，往往会从上游带下游，引发连锁效应，带来一连串配套企业，甚至能凭空打造出一条新的产业链。

因此，产业链招商需要先锁定链主企业，然后寻找产业链上的企业，此时单个项目、单个企业就可以真正“链”起来。还需要有效推动集群内大中小企业建立紧密联系，发挥龙头企业在招商引资、科技创新、营销等方面的引领作用，科学地延伸产业价值链，促使品牌企业成为品牌产业，实现大中小型企业相互促进、协调集群化发展。

同时，还需要搭建园区产业服务体系，不仅仅服务好园区企业，更要推动企业间的联动发展。围绕产业方向，整合科研机构及其资源，构建产业链意义上的技术创新平台、行业协会等，通过市场化运作来加快建设技术创新中心、现代物流网络、信息化网络建设。积极引进或建立采购促进中心和第三方质量认证机构，推动成果转化，并大力发展与产业链相配套的职业技术教育，为产业链构建职业教育体系。这样既能形成整体优势，又能建成发挥个体潜能的新型产业组织和产业服务体系。

加强产业链监管，引进政府“链长制”，实现专人专管。

“链长制”是指在一条产业链上培育龙头企业作为“链主”，地方政府相关负责人作为产业链“链长”，来贯通上下游产业链条，互相发力。“链长”吸引投资，协调链主与中小企业的融合发展，提升“链主”的主导地位；链主利用市场占有率、产业发展和项目资源优势，推动上下游关联企业扩大投资。“链长”往往由具有产业链相关专业背景或工作经验的政府高层领导担任，利用地方领导的综合协调优势，确保各部门的完整、稳定和发展，他们对引进的把控会更加准确。“链长制”是推进产业链现代化攻坚的重要抓手，有利于强化产业链供应链韧性，将成为制造业转型发展的关键。

Part.03

从0到全国第一：

西永微电子产业园的招商神话

重庆2008年引进惠普的案例在招商圈内不可谓不知名，而成功实现这一“招商神话”的黄奇帆，在总结重庆产业链招商的经验时曾讲到：“现在有板有眼的好项目都是集群化的。”重庆从一台电脑都不生产到产量中国之最，功劳依托于时任重庆市市长的黄奇帆优秀的判断力与科学的产业链招商方法论。

全球一年笔记本电脑的销售和生产量是1.8亿台，一半在上海、苏州、福建和广东等中国沿海城市，内陆西部是没有的。零部件从海外进口，加工后运到海外销售，对企业成本并不友好，产生很多不必要的物流费用支出。要想将沿海的加工贸易或者全世界的产业集群引到内陆来，必须解决物流问题，实现产业链的垂直整合。

2008年，笔记本电脑厂商惠普筹划增加笔记本电脑产能。得知这个消息后，黄奇帆嗅到了巨大的商机，千里迢迢从山城重庆来到惠普美国公司，用一张Excel表把笔记本电脑制造的每项成本都详细列出来，直接言明重庆的成本优势，试图说服这一龙头企业。

他承诺一定在两年内把几千万台电脑80%的原材料零部件在重庆本地化，半小时车程全部可以运到，从而实现极低的成本，于是他成功了。

他用低成本的优势吸引了硅谷的公司，又用惠普的龙头企业优势吸引了富士康，邀请他们将代工厂和上下游零配件厂商来重庆落地。顺着产业链往下挖，重庆又陆续引入广达、英业达、纬创、仁宝、和硕等代工厂，吸引来100多家零部件配套，直至掌握了整个笔记本电脑制造的核心。有了这个基础，再继续创新，举一反三，进而把这一产业越做越大。

黄奇帆招商引资的案例，就是一个成功的产业链招商流程。先根据全球笔记本电脑的销售形式确定定位，吸引惠普入驻，做到“建链”；再补全零部件场的不足，引入富士康落地，实现“补链”；在补链之余吸引越来越多的零部件厂，形成产业聚集地，做到“稳链”、“强链”，最终实现成功的产业链招商。

2019年，重庆笔记本电脑出口量达5194.4万台，实现了数量、货值均全国“双第一”。